——山東泉林嘉有肥料有限責任公司創(chuàng)新發(fā)展紀實

?　　6月下旬，在山東泉林嘉有肥料有限責任公司“2015年度產(chǎn)品推廣暨商企聯(lián)誼會”上，來自華中地區(qū)的農(nóng)資經(jīng)銷商不約而同地對記者說：“自去年以來，泉林嘉有產(chǎn)品銷售太火爆了，幾乎全年供不應求?！迸c此形成強烈反差的是，去年以來，復合肥行業(yè)整體下行，不少企業(yè)在困境中掙扎。

　　是什么讓泉林嘉有迎來了爆發(fā)式增長?為一探究竟，記者進行了相關采訪。

　　品牌提振市場信心

　　據(jù)農(nóng)業(yè)部數(shù)據(jù)顯示，當前國內(nèi)中低產(chǎn)田占耕地總面積的70%以上，耕地負載逐年加大，區(qū)域性退化問題日趨嚴重。農(nóng)業(yè)部提出的到2020年化肥使用量零增長目標，就是要通過減肥增效來實現(xiàn)糧食穩(wěn)產(chǎn)豐產(chǎn)，而泉林嘉有黃腐酸肥料在修復土壤、增強地力方面具有獨特功效?！皩⒅械彤a(chǎn)貧地改造為高產(chǎn)良田，實現(xiàn)糧食高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)，為黃腐酸肥料發(fā)展提供了廣闊空間?！比旨斡泄具\營總監(jiān)黃洪星的話充滿自信。

　　記者了解到，泉林嘉有是國內(nèi)最大的生化黃腐酸生產(chǎn)基地，公司科研實力強大，生產(chǎn)設備先進，利用天然植物生產(chǎn)生化黃腐酸技術已很成熟。市場上常見的黃腐酸產(chǎn)品原料主要來源于煤炭、風化煤、褐煤等，不但資源受限，而且由于原料來源不同，加工工藝差別比較大，導致產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定。泉林嘉有從源頭出發(fā)，摒棄了傳統(tǒng)黃腐酸生產(chǎn)模式，用天然植物提取黃腐酸，再將黃腐酸制成肥料，形成了“取之于田，用之于民，還之于土壤”的循環(huán)生產(chǎn)模式。其優(yōu)勢在于：首先，從生產(chǎn)原料上講，泉林嘉有黃腐酸提取自天然植物，資源豐富常見，為可再生資源，有利于生態(tài)環(huán)境可持續(xù)發(fā)展;其次，泉林嘉有黃腐酸提取過程相對簡單，大大縮短了生產(chǎn)周期，降低了黃腐酸提取成本和肥料生產(chǎn)成本，為其產(chǎn)品在農(nóng)業(yè)上的大面積使用創(chuàng)造了條件。

　　2012年，泉林嘉有推出了“生命源”系列產(chǎn)品，天然植物制備黃腐酸技術于同年12月榮獲國家技術發(fā)明二等獎。2013年9月，“生命源”系列產(chǎn)品被國家科技部、環(huán)保部、商務部、質(zhì)檢總局聯(lián)合認定為“國家重點新產(chǎn)品”。之后，泉林嘉有科研人員又研發(fā)出黃腐酸螯合肥料和黃腐酸有機無機復混肥料等產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不僅方便了農(nóng)民種植，還大幅提高了肥料利用率，解決了土壤板結、鹽堿化、酸化等問題。

　　“這兩年，許多新客戶主動前來與我們洽談合作，基本上一談一個準。而老客戶通過參觀我們的生產(chǎn)基地，或通過參加我們舉辦的產(chǎn)品觀摩會，與我們合作的信心倍增?！秉S洪星表示。泉林嘉有這幾年的快速發(fā)展，主要得益于產(chǎn)品與營銷的創(chuàng)新。

　　好質(zhì)量贏得好口碑

　　質(zhì)量是企業(yè)的生命線，這點在泉林嘉有肥料核心競爭力的構成上占了主導。除了產(chǎn)品原材料、生產(chǎn)過程外，還有許多沒有被市場看到的內(nèi)在因素，如全員質(zhì)量管理等都成為企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量把控的重要元素。

　　山東招遠經(jīng)銷商孫壽強對記者說：“我開始并不認可泉林嘉有肥料，抱著試試看的想法在辦公室一棵快死的發(fā)財樹上試驗，幾天后發(fā)財樹神奇般地活了過來。后來，我又在蘋果、櫻桃、花生上試驗，效果同樣明顯?！笨吹饺旨斡蟹柿系纳衿嫘Ч瑘远藢O壽強的推廣信心，他當即打款100萬元，積極投身于泉林嘉有肥料銷售。

　　“我自己做了100多塊試驗田，農(nóng)戶滿意率達到99%以上，肥效贏得了用戶信賴?！鄙綎|壽光經(jīng)銷商苗建光表示。他還要在壽光建立“泉林嘉有示范村”，進一步加大泉林嘉有肥料市場推廣力度。

　　為何泉林嘉有黃腐酸肥料如此受歡迎?中國腐植酸工業(yè)協(xié)會腐植酸質(zhì)量檢測中心主任張彩鳳在題為《黃腐酸在國民經(jīng)濟中的作用及對國家化肥農(nóng)藥雙減的意義》的報告中強調(diào)，黃腐酸對肥料有減量提質(zhì)的作用，對農(nóng)藥有提質(zhì)增效的作用，可有效促進化肥和農(nóng)藥“雙減”，完全符合國家提出的“一控、二減、三基本”的方針政策。

　　泉林嘉有策劃宣傳部部長崔寧表示，產(chǎn)品如同人品。沒有好的產(chǎn)品，如何能吸引客戶，如何能做成百年企業(yè)?泉林嘉有始終視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)的生命線，用高薪從市場上聘請經(jīng)驗豐富、技術嫻熟的技術員，對生產(chǎn)過程嚴格把控。為提升產(chǎn)品質(zhì)量和科技含量，泉林嘉有先后與中國腐植酸工業(yè)協(xié)會、中國農(nóng)科院德州實驗站、國家雜交水稻工程技術研究中心等建立戰(zhàn)略合作關系，投入巨資不斷進行產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新，取得了許多業(yè)界認可的科技成果。

　　2014年10月25日，國家雜交水稻研究中心聯(lián)合泉林嘉有，在袁隆平院士主持的“三一糧食豐產(chǎn)工程”項目晚稻示范田現(xiàn)場測產(chǎn)。測產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，施用泉林嘉有黃腐酸肥料后，水稻結實率提高6.4%，千粒重增重率為2.68%;畝產(chǎn)量增加58.1kg，增產(chǎn)率為8.9%，增產(chǎn)效果顯著。袁隆平院士對雙方的合作給予充分肯定，并親筆題寫“泉林助力中國農(nóng)業(yè)”的條幅贈送給企業(yè)。

　　專注于新產(chǎn)品推廣

　　在黃洪星看來，業(yè)界專家對泉林嘉有黃腐酸肥料的高度評價，以及經(jīng)銷商推廣泉林嘉有黃腐酸肥料的信心，主要來自于兩個方面：一個是泉林嘉有對黃腐酸事業(yè)的專注;另一個是產(chǎn)品具有獨特的賣點。

　　據(jù)介紹，目前，市場上腐植酸產(chǎn)品并不少見，但泉林嘉有黃腐酸以其獨特的賣點贏得了眾多經(jīng)銷商的追捧。泉林嘉有黃腐酸如同催化劑，能夠使植物體內(nèi)酶系統(tǒng)的活性提高，促進新陳代謝，提高植物對養(yǎng)分的吸收運轉(zhuǎn)，最終促進植物體內(nèi)物質(zhì)的合成轉(zhuǎn)化和積累，進而提高植物的抗逆性，可減少化肥用量30%。另外，黃腐酸對農(nóng)藥的提質(zhì)增效作用，主要表現(xiàn)在黃腐酸能減少農(nóng)藥用量50%左右，并增加農(nóng)藥持效期20天以上，從而降低了農(nóng)藥殘留，保證了農(nóng)產(chǎn)品安全。黃洪星強調(diào)，肥料添加黃腐酸可以說是保障食品安全的重要措施之一。

　　在談到今后的設想與打算時，黃洪星表示，實現(xiàn)化肥使用量零增長目標，為黃腐酸肥料發(fā)展提供了廣闊的空間，對企業(yè)的發(fā)展也是千載難逢的機遇。因此，泉林嘉有下一步將著力做好以下幾項工作：首先是進一步升級產(chǎn)品和豐富產(chǎn)品線。其次是進一步強化營銷和服務工作。為提高服務客戶的能力和工作效率，泉林嘉有將進一步加大科研投入，為每位業(yè)務員配置農(nóng)化宣傳服務車輛，聘請農(nóng)業(yè)科研人員、農(nóng)化專家做企業(yè)顧問，全程指導公司營銷，服務農(nóng)民種植，進一步提升營銷隊伍單兵作戰(zhàn)能力和團隊戰(zhàn)斗力。第三，進一步加強產(chǎn)品品牌和企業(yè)形象宣傳。泉林嘉有與《農(nóng)資導報》等農(nóng)資行業(yè)的知名媒體合作，加強新聞報道與廣告投入，同時還將店招、海報、科普下鄉(xiāng)、農(nóng)資講堂與產(chǎn)品推介等營銷活動相配套?！拔覀兊脑妇笆?，依靠自主創(chuàng)新建設全球最大的生化黃腐酸生產(chǎn)基地，著力打造綠色泉林嘉有，創(chuàng)建中國黃腐酸肥料第一品牌?！秉S洪星的話語無比堅定。

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