30多年前，利民控股集團股份有限公司(以下簡稱利民股份)從蘇北小城一家瀕臨倒閉的玻璃廠起步，以代森錳鋅為根，在農化行業(yè)深耕不輟；10年前，深交所的鐘聲敲響，利民股份以破繭之勢叩開資本市場的大門；上市至今，利民股份通過資本助力與技術雙輪驅動，將“錨定農藥主業(yè)、拓展業(yè)務版圖”的愿景變?yōu)楝F(xiàn)實，其精神不僅是企業(yè)成長的注腳，更是中國傳統(tǒng)制造業(yè)轉型升級的縮影。

　　利民股份以30多年的積累為基、借力資本為翼，在并購整合、技術革新、全球競合中迎來爆發(fā)式綻放。上市以來的10年，是利民股份從“中國制造”到“中國方案”蝶變的10年。利民股份以10年為尺，丈量出我國農化企業(yè)轉型升級的鏗鏘足跡。

利民股份全景

　　資本筑基 破繭拓局 開啟一場破釜沉舟的轉型

　　利民股份的故事始于一場破釜沉舟的轉型。

　　1986年，時任新沂市玻璃廠廠長的李明，面對的是簡陋的車間廠房、無法生產(chǎn)適銷產(chǎn)品的老舊設備和數(shù)百張焦灼的工人面孔。他萬萬沒有想到，30多年后的今天，當時的玻璃廠可以發(fā)展壯大成為市值超30億元的農藥行業(yè)領軍上市企業(yè)。

　　盤活企業(yè)的出路在哪?曾籌建過新沂市農藥廠的經(jīng)歷點醒了李明。他毅然帶領玻璃廠轉產(chǎn)農藥。經(jīng)沈陽化工研究院專家的指點，一種高效廣譜的殺菌劑、當時效果最優(yōu)異的創(chuàng)新農藥品種——代森錳鋅進入他的視線。代森錳鋅殺菌劑被譽為“當代全球新型農藥市場的一株常青樹”，不僅對“農蔬果植”等有防病蟲害的作用，而且殺菌范圍廣，不易產(chǎn)生抗性，防治效果明顯優(yōu)于其他同類殺菌劑。隨后，他緊鑼密鼓地籌備啟動資金、生產(chǎn)設備。1988年，第一批合格的代森錳鋅原藥成功產(chǎn)出，工人們的歡呼聲穿透了蘇北小城的暮色。李明大膽轉產(chǎn)讓瀕臨倒閉的玻璃廠起死回生，企業(yè)也由此走上了持續(xù)發(fā)展的快車道。

　　1989年，利民化工廠正式成立。自此，第一代利民人在“所獲之利、回報于民”的企業(yè)精神指引下，開啟了“利民時代”。

　　1990年，國內首套年產(chǎn)300噸代森錳鋅裝置成功投產(chǎn)；1995年，代森錳鋅產(chǎn)品獲得工廠等效采用國際糧農組織標準(FAO)生產(chǎn)代森錳鋅的證書；1996年，利民化工廠改制為利民化工有限責任公司；2001年，液膜分離回收廢水中高濃度酚、氰技術及應用榮獲國家科學技術進步獎二等獎；2005年，非洲坦桑尼亞利豐公司成立；2009年，股改完成，公司更名為利民化工股份有限公司，自此開啟逐夢上市之旅。

　　上市不是沖刺，而是一場耐力賽。2015年1月5日，董事長李新生接到電話通知，要在當天下午6點前拿到批文?！霸诟衫涞谋本┙诸^，我們以百米沖刺的速度沖向證監(jiān)會，去領那張寶貴的批文。但是人家下班了，我們根本無法進門。在那個陌生的城市，那種心情只有親歷者才能感同身受?！崩钚律貞浀?。

2015年利民股份上市敲鐘

　　2015年1月27日，深交所的鐘聲為利民股份敲響，利民人在歡呼聲中流下了幸福的淚水。上市公開發(fā)行2500萬股，發(fā)行后總股本為1億股，投資者用真金白銀為利民股份穩(wěn)定優(yōu)良的業(yè)績買單，開盤當日升幅就漲停。上市募集到的資金，成為利民股份撬動行業(yè)格局的杠桿。自此，利民股份開啟了資本賦能的新征程。

　　破浪出海 全球落子 緣于“借力突圍”戰(zhàn)略的實施

　　利民股份的全球化征程，緣于“借力突圍”戰(zhàn)略的實施。

　　1992年，國內農藥市場尚在萌芽階段，利民股份巧借代森錳鋅為矛，創(chuàng)造性地聯(lián)合地方管理部門，通過基層農技人員網(wǎng)絡撬動了國內新興市場。這一科技搭臺、市場唱戲的模式，不僅讓代森錳鋅產(chǎn)品在短短幾年間廣開銷路，從新沂輻射到全國，更在日后為企業(yè)全球化布局埋下伏筆。

　　光靠代森錳鋅單一產(chǎn)品指定是不夠的。利民股份與沈陽化工研究院、江陰農藥廠等多家單位聯(lián)合開發(fā)新產(chǎn)品，新研制出的殺菌劑百菌清可濕粉及煙劑在上市第一個季度就賣出了50噸，隨后又先后開發(fā)出疫霜錳鋅可濕粉、新農藥品種“葉斑凈”、百菌清原藥，形成產(chǎn)品系列矩陣。在大量引進技術力量和相關人才的同時，利民股份兼并了新沂化工研究所，一口氣研發(fā)出6個新產(chǎn)品，成功完成3個項目。

　　不久后，利民股份又開發(fā)出80%代森錳鋅可濕粉，邁出了走出國門的第一步，在廣袤的國際市場上開始了利民股份自主品牌產(chǎn)品的銷售。

利民股份拓展海外業(yè)務

　　利民股份拓荒的第一站就選定非洲。2005年，非洲坦桑尼亞利豐公司成立，2005年至2017年，當時擔任非洲公司經(jīng)理的利民化學副總經(jīng)理兼物流部部長吳銘富回憶起開拓非洲市場的經(jīng)歷時說：“我與團隊并肩作戰(zhàn)，從來不搞特殊，秉持‘為了坦桑尼亞農業(yè)豐收’的使命，將非洲公司發(fā)展成為坦桑尼亞最大的農藥公司，讓利民人艱苦奮斗的精神在非洲大地落地生根?！?/p>

　　利民股份的農藥產(chǎn)品覆蓋農藥殺菌劑、殺蟲劑及除草劑三大類。得益于豐富的產(chǎn)品線，利民股份在拉美市場形成多點開花的局面。

　　阿維菌素是微生物發(fā)酵類的農用抗生素，用作殺蟲劑、殺螨劑。2012年，利民股份牽頭成立巴西阿維菌素登記任務小組，于2014年取得該產(chǎn)品登記，10年間持續(xù)為巴西市場提供高品質的原藥產(chǎn)品。

　　甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽是阿維菌素的衍生產(chǎn)品，具有更好的穩(wěn)定性，在拉美區(qū)域主要用于棉花、水稻等作物病害蟲的防控。針對拉美市場的特點，利民股份開發(fā)出高含量單劑及多款復配制劑，投產(chǎn)效果優(yōu)異。此外，三乙膦酸鋁殺蟲劑等產(chǎn)品暢銷拉美，均在當?shù)厝〉昧瞬凰椎匿N售業(yè)績。

　　2019年，全球農化市場內卷加劇，利民股份積極調整策略，將“自主登記”作為全球化新引擎，在巴西、東南亞等重點市場加速代森錳鋅、草銨膦等核心產(chǎn)品的本地化登記，開啟新的銷售模式，向客戶提供更為多元化的產(chǎn)品。

　　在國際市場擴張的同時，利民股份還不忘持續(xù)推進新產(chǎn)品、新技術、新標準的開發(fā)。2016年，利民股份主導修訂的85%代森錳鋅FAO國際標準獲聯(lián)合國通過，打破了歐美企業(yè)的長期壟斷；2024年，GLP實驗室通過國際認證，成為全球僅有的20家農藥GLP實驗室之一。這種“標準出?！睉?zhàn)略，讓利民股份從“中國制造商”躍升為“規(guī)則制定者”，海外營收占比逐年提高。

　　本土深耕 重組強鏈 書寫一部并購創(chuàng)新的突圍史

　　利民股份的成長史，是一部以并購為刃、以創(chuàng)新為魂的突圍史。

　　從代森錳鋅單一產(chǎn)品起步，到逐步構建殺菌劑、殺蟲劑、獸藥全產(chǎn)業(yè)鏈矩陣，利民股份通過一系列戰(zhàn)略性并購與技術創(chuàng)新夯實了主業(yè)根基，在行業(yè)洗牌中實現(xiàn)從“跟跑”到“領跑”的跨越。

　　從2015年開始，我國農藥企業(yè)迎來了“出?！钡拇翱谄?，也迎來了全球農化行業(yè)的并購潮。

　　2017年，利民股份完成對雙吉化工的收購。這一收購不僅整合了代森錳鋅的制劑產(chǎn)能，更使利民股份國內市場占有率從45%提升至60%，奠定了其在殺菌劑領域的霸主地位。雙吉化工的渠道網(wǎng)絡與品牌資源，與利民股份的原藥優(yōu)勢形成“原藥+制劑”協(xié)同效應，代森錳鋅產(chǎn)業(yè)鏈價值得以最大化釋放。

　　2019年，利民收購威遠資產(chǎn)組(威遠生化、威遠藥業(yè)及內蒙古新威遠)，完成從單一殺菌劑龍頭向綜合農化巨頭轉變的關鍵一躍。威遠生化的阿維菌素類殺蟲劑工藝、威遠藥業(yè)的獸藥板塊，與利民股份原有業(yè)務形成互補。并購次年，利民股份的營收比上一年增長54.91%，其中獸藥板塊成為新的利潤增長點。

　　“此次利民威遠收購重組，順應了歷史的潮流。無論是國家的經(jīng)營環(huán)境、結構調整，還是行業(yè)內各大企業(yè)的整合、分拆、兼并、重組，這都是歷史的潮流。在歷史潮流面前，我們應順勢而為。”李新生坦言。

2021年利民股份大生合作項目簽約儀式

　　2021年，利民股份收購“大生”中國區(qū)的品牌資產(chǎn)、技術配方、工藝及業(yè)務?！按笊钡雀叨似放频膶Ｓ泄に嚰夹g和品牌，不僅激活了代森錳鋅的全球價值鏈，利民股份也進一步鞏固了在代森錳鋅領域的技術優(yōu)勢，同時依托數(shù)字化業(yè)務生態(tài)及業(yè)內頂尖的生產(chǎn)管理水平，以研產(chǎn)銷全產(chǎn)業(yè)鏈一體化，從源頭上保證了“大生”等品牌產(chǎn)品的品質和安全供應。

　　這幾次并購重組，始終圍繞主業(yè)展開——補鏈、延鏈、強鏈。雙吉化工強化了代森錳鋅的制劑能力，威遠生化拓展了殺蟲劑與獸藥版圖，“大生”品牌打通了全球化通道，而每一次并購后的整合，又反向推動利民股份整個管理、研發(fā)、生產(chǎn)的深度變革。

　　近年來，“雙碳”目標下農藥行業(yè)綠色轉型成為大勢所趨，生物合成技術被列入國家“十四五”戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。對于民營企業(yè)來說，數(shù)字化不是選擇題，而是必答題。

　　上市至今，利民股份不斷加大智能制造與數(shù)字化建設投入，以“智改數(shù)轉”為抓手，聚力打造“智慧工廠”，在江蘇省、河北省先后建成數(shù)控中心、智慧物流中心、智能倉儲等智能化項目。2023年，利民股份旗下利民化學有限責任公司三乙膦酸鋁制造車間獲評江蘇省智能制造示范車間。利民股份通過構建工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，打通了企業(yè)MES、能源管理系統(tǒng)、安全環(huán)保管理與應急指揮系統(tǒng)，實現(xiàn)了企業(yè)數(shù)據(jù)流、業(yè)務流、管理流等各業(yè)務數(shù)據(jù)在線互通共享，提升了企業(yè)管理水平。

　　合成智造 創(chuàng)新發(fā)力 抓住改變命運的重要機遇

　　利民股份深知，技術短板是制約國際競爭的最大桎梏。2024年，國家提出加快細胞和基因技術、合成生物、生物育種等前沿技術產(chǎn)業(yè)化，為合成生物新型農藥開發(fā)及應用指明了方向。作為一家既有生物合成又有化學合成的上市公司，利民股份又一次抓住了歷史賦予的發(fā)展機遇。

　　在內部戰(zhàn)略發(fā)展研討會上，領導層一致決定對戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃進行微調，由“三軸聯(lián)動”發(fā)展戰(zhàn)略，調整為“以生物合成為主，以綠色化學合成、新能源電池電解質技術與產(chǎn)品為輔，協(xié)同發(fā)展的‘一主兩輔’”發(fā)展戰(zhàn)略，明確將合成生物技術研發(fā)確立為企業(yè)穩(wěn)健前行的新引擎。

　　精草銨膦、草銨膦產(chǎn)品不含氯，對土壤友好。利民股份敏銳地察覺到，未來精草銨膦產(chǎn)品開發(fā)是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。因此，利民股份與浙江工業(yè)大學生物工程研究所鄭裕國院士團隊合作,積極推進年產(chǎn)1萬噸精草銨膦一期項目的實施，實現(xiàn)了原料近100%轉化率，且無中間物殘留，真正做到了農藥的增效減量和生產(chǎn)過程減碳。利民股份的產(chǎn)品以“金紫電”“紫電青霜”命名，在全球市場推廣銷售，獲得了客戶的一致好評。

利民股份“氣相路線-多酶定向連續(xù)合成高光學純L-草銨膦成套技術及產(chǎn)業(yè)化通過科技成果鑒定

　　2024年，利民股份研發(fā)多殺菌素、米爾貝霉素等生物農藥的合成生物學實驗室和開發(fā)低毒高效含氟農藥新品種的氟化學實驗室順利落成并投入使用，德彥智創(chuàng)創(chuàng)制研發(fā)平臺及生測實驗中心正式運營，在科研探索與創(chuàng)新實踐的道路上又邁出堅實的一步。

　　同年，利民股份首個含氟殺蟲劑“氟蟲脲”完成田間試驗，藥效較傳統(tǒng)產(chǎn)品大幅提升，計劃2025年量產(chǎn)。該公司研發(fā)總監(jiān)許梅表示：“含氟化合物的突破，將讓利民股份擁有國際高端市場話語權?！?/p>

　　小肽生物農藥以低殘留、高靶向性為特點，有望替代傳統(tǒng)化學農藥，成為糧食安全與環(huán)保政策下的新增長極。2024年，利民股份與綠信諾生物簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同研發(fā)小肽生物農藥，標志著其“合成生物”戰(zhàn)略正式落地。

　　獸藥曾被視作利民股份的輔助業(yè)務，但其營收正在逐年穩(wěn)步增長。這一增長源于威遠藥業(yè)的原藥制劑一體化戰(zhàn)略——伊維菌素、泰妙菌素、乙酰氨基阿維菌素、奧來可等獸藥產(chǎn)品在生豬、禽類市場市占率穩(wěn)步提升。

　　利民股份通過與科研院所合作、自研等形式，儲備多個新型生物發(fā)酵類農獸藥產(chǎn)品。目前，利民股份阿維菌素、精草銨膦、多殺菌素、截短側耳素等產(chǎn)品已實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，大田病蟲害防治、土壤改良、寵物驅蟲等產(chǎn)品處在技術優(yōu)化、大田試驗、登記準備等不同階段，將根據(jù)最終結果決定立項生產(chǎn)。

　　從“模仿創(chuàng)新”轉向“源頭創(chuàng)新”，這才是利民股份與國際巨頭對話的底氣。

　　戰(zhàn)略謀遠 錨定未來 邁向合成生物農業(yè)的新藍海

　　利民股份上市的10年，是資本與實業(yè)交織的10年，是“根系深扎”與“破土而出”并行的10年。從2015年深交所鐘聲敲響的那一刻起，利民股份便以集團化運營為舟，以資本市場的信任為帆，在行業(yè)浪潮中駛向更遠的藍海。

　　李新生坦言：“上市10年來，我們進行了一系列兼并收購和改革整合，雖然經(jīng)歷了破繭成長的疼痛、疫情襲擾的考驗和行業(yè)及資本市場低迷的疊加困境，但利民股份在高質量發(fā)展的道路上走得越發(fā)堅實?！?/p>

　　據(jù)李新生介紹，10年間，利民股份通過并購整合、股權激勵、股票回購與持續(xù)分紅，讓資本市場成為“一主兩輔”戰(zhàn)略的破局之力，輔以集團化運營和集團化管理體系，讓利民股份逐步從單一殺菌劑龍頭蛻變?yōu)檗r化全產(chǎn)業(yè)鏈巨頭。

利民股份合成生物學實驗室

　　2015年上市之初，利民股份仍是一家以代森錳鋅為核心的區(qū)域性企業(yè)，但資本市場的賦能讓其迅速拉開集團化序幕。2018年，利民股份啟動管理架構改革，以利民控股集團為主體，設置新沂本部、雙吉化工、威遠生化、內蒙古新威遠四大生產(chǎn)基地，形成“原藥—制劑—銷售”一體化鏈條。這一改革并非簡單的名稱更迭，而是資源的深度整合——研發(fā)由集團技術中心統(tǒng)籌，市場由全球營銷中心統(tǒng)一調度，生產(chǎn)則由智能制造平臺實時監(jiān)控。

　　在資本市場的10年，利民股份始終以“長期主義”為錨，以“所獲之利、回報于民”為魂。面對農化行業(yè)周期波動與股價起伏，利民股份選擇以真金白銀傳遞信心——先后3次回購社會公眾股份，累計投入1.65億元；李新生個人增持6500余萬元，用行動詮釋“與投資者共進退”的承諾。而累計8.13億元的分紅、近3年46.8%的分紅率，更讓利民股份成為A股農藥板塊的“價值標桿”。

　　自2015年上市以來，利民股份股價累計漲幅超300%，海外業(yè)務毛利率穩(wěn)定在35%以上。2024年三季報顯示，當年前三季度利民股份實現(xiàn)海外營收13.66億元(占總營收的29%)，凈利潤比2019年同期增長132.76%，成為A股農藥板塊罕見的“抗周期標桿”。而“金牛投資價值150強”“天馬獎最佳董事會”等榮譽，則印證了其“全球布局、本土深耕”戰(zhàn)略的長期價值。

　　利民股份對員工的關懷，也體現(xiàn)在方方面面。上市至今，利民股份已成功實施了1次員工持股計劃和4次股權激勵計劃，授予股數(shù)約1065萬股，涉及核心管理、技術及業(yè)務人員294人。這種資本定力的背后，是利民股份深耕主業(yè)、聚焦副業(yè)的真實寫照。領導班子深知資本是工具，不是目的。利民股份的錢，只會花在企業(yè)發(fā)展的刀刃上。10年間，利民股份通過定增、公開發(fā)行可轉債等方式，先后募集資金20.07億元，全部投向并購整合與技術改造，從未涉足房地產(chǎn)、金融等熱門賽道。

　　站在上市10年的時間節(jié)點，利民股份的戰(zhàn)略目標已清晰：錨定“一主兩輔”——以合成生物學為矛，以氟化學與獸藥為盾，向合成生物農業(yè)的藍海進發(fā)。

　　(圖片由企業(yè)提供)