面對二季度復(fù)雜嚴(yán)峻的航煤市場營銷環(huán)境，中石油東北銷售公司堅決貫徹集團公司及銷售公司航煤上量攻堅部署，持續(xù)優(yōu)化營銷體系，完善營銷策略，精準(zhǔn)產(chǎn)銷銜接。5月份，航煤銷量同比增長11.3%，跑贏大勢，扭轉(zhuǎn)了一季度下滑態(tài)勢；1～5月累計實現(xiàn)整體銷量正增長。

2025年，國內(nèi)航空業(yè)持續(xù)復(fù)蘇帶動航煤需求提升，但國際油價波動、階段性價格下行及資源區(qū)域性、結(jié)構(gòu)性平衡壓力，給當(dāng)前航煤營銷工作帶來極大挑戰(zhàn)。東北銷售公司將航煤上量作為檢驗市場營銷攻堅成效的關(guān)鍵，緊盯“跑贏大勢、跑贏同期、跑贏一季度”目標(biāo)要求，在集團公司聽取東北銷售公司航煤上量專題匯報會后，迅速行動，專題部署落實，組織開展“航煤上量怎么看、怎么干”大討論，統(tǒng)一思想，引領(lǐng)全員及時轉(zhuǎn)變觀念，實現(xiàn)從“保運行、盯計劃”向“闖市場、提份額”轉(zhuǎn)變。

建立航煤營銷包保機制。在營銷機制上，打破管理界限，建立領(lǐng)導(dǎo)班子航煤營銷包保機制，實行攻堅比拼、“一包到底”。抽調(diào)骨干人員組建航煤營銷專班，成立9個區(qū)域航煤營銷中心，分區(qū)域負(fù)責(zé)市場調(diào)研與開發(fā)，制定專項攻堅方案。落實“區(qū)域市場探索延伸+屬地機場重點保障”服務(wù)策略，建立服務(wù)協(xié)調(diào)機制，深入研判和響應(yīng)市場變化，每月與重點煉化企業(yè)召開產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會，定期邀請航煤客戶召開專項懇談會，一體協(xié)同聯(lián)動解決航煤營銷過程中的難點痛點，贏得客戶信任。牢固樹立“為客戶更優(yōu)質(zhì)服務(wù)、更加穩(wěn)定的資源供應(yīng)”理念，持續(xù)優(yōu)化“一企一策”“一機場一策”營銷方案，強化“日溝通、周對接、月碰頭”常態(tài)化工作機制，針對航煤專項用戶推出“需求跟蹤+主動服務(wù)+定制供給”營銷模式，加快節(jié)點油庫中轉(zhuǎn)，做好旺季增量需求保供準(zhǔn)備，確保重點機場、重點時段航煤資源優(yōu)質(zhì)高效供應(yīng)。

“網(wǎng)格化”調(diào)研拓市場。航煤市場環(huán)境瞬息萬變，只有通過提高市場需求響應(yīng)力與決策敏捷性，才能在競爭激烈的環(huán)境中贏得主動。公司不斷優(yōu)化營銷策略和路徑，組織單位航煤營銷專班主動抗指標(biāo)領(lǐng)任務(wù)，深入各屬地機場開展“網(wǎng)格化”全覆蓋式專題調(diào)研，逐個機場、逐個客戶拜訪，爭取理解和支持，牢牢守住了轄區(qū)內(nèi)干線機場份額，重點專項用戶份額得到有效提升，支線機場份額實現(xiàn)有序拓展。二季度以來，公司緊緊抓住清明、五一、端午假期及各地馬拉松賽事帶來的需求高峰，強化產(chǎn)運銷各環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)，動態(tài)掌握機場需求與庫存，科學(xué)平衡產(chǎn)銷節(jié)奏。同時，拓寬運輸渠道，構(gòu)建“公鐵管”立體運輸網(wǎng)絡(luò)，全力保障區(qū)域航油供應(yīng)，為二季度實現(xiàn)航煤銷量指標(biāo)和市場份額箭頭向上奠定堅實的基礎(chǔ)。

推進(jìn)航煤中轉(zhuǎn)下海出口業(yè)務(wù)。另外，在推進(jìn)遼陽石化航煤下海出口業(yè)務(wù)中，東北銷售優(yōu)化內(nèi)外貿(mào)一體化管控流程，梳理關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程。質(zhì)檢人員深入關(guān)鍵點位，高效完成38組樣品檢測。采用“出口優(yōu)先、內(nèi)外穿插”集港調(diào)度模式，精準(zhǔn)匹配生產(chǎn)節(jié)奏，與海運公司聯(lián)動，實現(xiàn)船舶作業(yè)無縫銜接，保障外貿(mào)航煤中轉(zhuǎn)下海業(yè)務(wù)高效平穩(wěn)運行。（李婧）