晉煤化肥板塊：強(qiáng)化市場(chǎng)意識(shí) 多元化服務(wù)客戶(hù)
晉煤集團(tuán)
第一時(shí)間緊跟市場(chǎng)需求，掌握市場(chǎng)動(dòng)向，才能獲得取勝先機(jī)。為此，晉煤煤化工強(qiáng)化市場(chǎng)意識(shí)，做好市場(chǎng)細(xì)分，主動(dòng)服務(wù)用戶(hù)需要。
山東聯(lián)盟公司抓住農(nóng)業(yè)用肥增加、工業(yè)尿素用量上升的有利時(shí)機(jī)，積極與尿素市場(chǎng)接軌，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，努力提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量和利潤(rùn)。一是穩(wěn)定國(guó)內(nèi)尿素市場(chǎng)。在農(nóng)業(yè)用肥市場(chǎng)，不斷規(guī)范網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，采取區(qū)域代理制，合理保障經(jīng)銷(xiāo)商利益，實(shí)現(xiàn)廠(chǎng)、商利潤(rùn)共享，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和公司品牌影響力，極大增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售產(chǎn)品積極性。在工業(yè)尿素市場(chǎng)，推行向終端客戶(hù)靠攏策略，減少流通環(huán)節(jié)，提高企業(yè)銷(xiāo)售價(jià)格和利潤(rùn)。二是積極對(duì)接國(guó)際市場(chǎng)，利用距離港口近的優(yōu)勢(shì)，全面對(duì)接日韓等國(guó)際市場(chǎng)，擴(kuò)大車(chē)用尿素市場(chǎng)份額。
明水公司不斷探索銷(xiāo)售模式，以打造局域品牌優(yōu)勢(shì)、提高局域市場(chǎng)占比的方式，合理調(diào)整客戶(hù)群結(jié)構(gòu)，尋找運(yùn)距短、銷(xiāo)價(jià)高的周邊客戶(hù)，持續(xù)改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，引領(lǐng)局域市場(chǎng)，讓“明泉”牌尿素樹(shù)立起良好品牌形象，成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)首選品牌。同時(shí)積極主動(dòng)對(duì)接工業(yè)終端客戶(hù)，減掉中間環(huán)節(jié)，挖掘市場(chǎng)潛力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和客戶(hù)雙贏(yíng)，一季度明水公司尿素銷(xiāo)量11萬(wàn)噸，有效保證了春耕用肥。（吳麗）
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