2024年我國氮肥行業(yè)承壓運行，價格持續(xù)下跌，企業(yè)利潤空間受損甚至虧損。如何破除“內(nèi)卷式”競爭，避免行業(yè)陷入供需失衡？近日在山西晉城召開的2025年全國氮肥行業(yè)工作會暨七屆九次理事會上記者了解到，一些企業(yè)憑借各自的優(yōu)勢和特色脫穎而出，為行業(yè)發(fā)展增添了一抹亮色。

　　深諳“眾爭之地勿往”

　　明泉集團的前身是一家小氮肥企業(yè)，如今已經(jīng)發(fā)展成為產(chǎn)業(yè)覆蓋基礎(chǔ)化工、高端化工和高分子材料的現(xiàn)代化綜合化工企業(yè)。在原有化肥等第一增長曲線的基礎(chǔ)上，他們基于對氮肥行業(yè)發(fā)展趨勢的預(yù)判和企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的需要，傾力打造了第二增長曲線。即在基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)延鏈的同時，著力打造高新產(chǎn)業(yè)。

　　在基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)鏈延鏈上，他們一方面形成了綠色高效肥料產(chǎn)業(yè)鏈，依托明泉現(xiàn)有200余萬噸/年小顆粒尿素生產(chǎn)能力，開發(fā)尿素下游綠色高效肥料，致力于為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提供綜合營養(yǎng)解決方案，助力國家農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化與糧食安全。該項目總投資12億元，2023年6月份啟動，2025年將形成360萬噸/年差異化產(chǎn)品產(chǎn)能和80億元的營收規(guī)模。另一方面，公司打造了胺基新材料產(chǎn)業(yè)鏈，利用原料氣和現(xiàn)有產(chǎn)品液氨優(yōu)勢，開發(fā)下游高端化學品，規(guī)劃產(chǎn)品包括乙基胺、異丙基胺、四氫吡咯、丁基胺等。他們還計劃投資16億元，開發(fā)甲醇下游高附加值產(chǎn)品，打通“甲醇乙醇-乙醛-吡啶”全產(chǎn)業(yè)鏈條。

與此同時，他們著力打造高新產(chǎn)業(yè)，如PPS（聚苯硫醚）產(chǎn)業(yè)鏈。PPS是八大宇航材料之一、世界第六大工程塑料，廣泛應(yīng)用在人工智能設(shè)備、電子電器、航空航天、軍工國防等領(lǐng)域。明泉集團PPS項目已列入山東省重大項目。項目計劃總投資25.5億元，年產(chǎn)3萬噸高端PPS樹脂及系列產(chǎn)品，產(chǎn)能規(guī)模國內(nèi)第一、國際前列。項目一期可年產(chǎn)5000噸高端PPS樹脂及下游產(chǎn)品，2024年9月份建成投產(chǎn)。項目二期計劃明年下半年啟動建設(shè)。在項目建設(shè)的同時，PPS纖維、改性粒料生產(chǎn)線建設(shè)同步啟動，全力打造PPS產(chǎn)業(yè)鏈，開拓PPS高端應(yīng)用市場，進一步提高產(chǎn)品附加值。

　　明泉集團股份有限公司輪值CEO劉文舉在發(fā)言中表示，他們最為關(guān)鍵的是選準了賽道，選擇了正確的產(chǎn)品方向，并根據(jù)社會和行業(yè)發(fā)展趨勢做出了正確的預(yù)判，既順勢而為，又先人一步，并做到“眾爭之地勿往”。公司還秉持長期主義，并整合資源，構(gòu)建開放的創(chuàng)新生態(tài)。如與高校、科研機構(gòu)等建立合作，引進各類高端人才，支撐新產(chǎn)業(yè)發(fā)展。正是基于此，他們才能在行業(yè)困境中立于不敗之地。

　　一套好產(chǎn)品+一套好服務(wù)

　　“我們面向數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)、服務(wù)數(shù)字農(nóng)業(yè)、化肥生產(chǎn)制造及消費行業(yè)，以‘測土配肥、個性定制、精準服務(wù)、綠色發(fā)展’為發(fā)展戰(zhàn)略，構(gòu)建了‘智能制造+測土配肥+大數(shù)據(jù)服務(wù)’的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。以工業(yè)帶動農(nóng)業(yè)、服務(wù)業(yè)，助力實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的整體目標?！焙幽闲倪B心化學工業(yè)集團股份有限公司數(shù)智化中心經(jīng)理田可可在會議發(fā)言中指出，目前，公司正在打造“一套好產(chǎn)品+一套好服務(wù)”的中國高效用肥升級版，并通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)數(shù)字農(nóng)業(yè)。

　　據(jù)了解，心連心公司的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺現(xiàn)已通過相關(guān)部門的審核驗收。其工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)具體的架構(gòu)主要有5層、8個子系統(tǒng)，涵蓋了企業(yè)的生產(chǎn)、營銷、物流、倉儲和配肥等，同時建立了嚴格的安全保障體系。公司還搭建了內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)，將目前市面上相對成熟的可以快速整合應(yīng)用的商用組件、套件進行了集成，面向產(chǎn)供銷研以及數(shù)據(jù)運營領(lǐng)域構(gòu)建了7大應(yīng)用系統(tǒng)。

　　田可可說，首先，公司聚焦于數(shù)字農(nóng)業(yè)新模式的探索。發(fā)展數(shù)字農(nóng)業(yè)，智能設(shè)備配套十分關(guān)鍵。他們圍繞數(shù)字農(nóng)業(yè)設(shè)備配置開展了相關(guān)工作，如配備了目前比較普及的智慧農(nóng)業(yè)所需的配肥設(shè)備、氣象監(jiān)測以及無人機等的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，并圍繞一個平臺整合資源，將所有互聯(lián)網(wǎng)接入設(shè)備形成一個完整的數(shù)據(jù)鏈。

　　“也就是說，我們在一套好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上整合出一套好的種植方案，精準服務(wù)農(nóng)戶，探索創(chuàng)新數(shù)字農(nóng)業(yè)的新模式?；谶@個數(shù)字化平臺，我們針對不同用戶群體提供不同的服務(wù)。”田可可說，首先針對大農(nóng)戶端，他們會將測土、農(nóng)事、遙感、氣象和智能灌溉設(shè)備等物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備進行整合，把數(shù)據(jù)接入公司的平臺，同時打通所有服務(wù)，并將服務(wù)通過公司的小程序發(fā)送給農(nóng)戶。目前該模式已經(jīng)在國內(nèi)5個省72個市的作物如新疆的棉花、河南的小麥、南方的果樹與茶樹種植中進行了推廣應(yīng)用。

　　其次，他們會將智能配肥解決方案等部分生產(chǎn)單元向市場前端遷移。即在完成測土之后，相關(guān)人員會根據(jù)土壤和種植作物情況，并結(jié)合當?shù)胤N植習慣，為農(nóng)戶推薦公司生產(chǎn)的有針對性的配方肥料，幫助農(nóng)戶在精準識別土壤養(yǎng)分的同時降低種植成本。

　　針對特定領(lǐng)域，他們也提供了一整套解決方案。例如針對新疆種植面積較大，土壤干旱缺水且種植環(huán)境復(fù)雜的場景，他們提供水肥一體化的整套解決方案，包含肥料的采購、訂單生產(chǎn)和執(zhí)行、物流交付以及設(shè)備運維管理等。同時他們對一整套的農(nóng)技服務(wù)方案進行整合，通過手機端將相關(guān)信息完整地交付給農(nóng)戶。通過這套設(shè)備，農(nóng)戶可以清楚地了解作物的種植生長數(shù)據(jù)，同時減少了體力勞作。

　　盡早介入綠醇綠氨生產(chǎn)

　　5月9日，中國海油化學生物天然氣制綠色甲醇示范項目一次性打通生產(chǎn)流程，成功產(chǎn)出國內(nèi)首噸以城市垃圾為原料的綠色甲醇產(chǎn)品，標志著公司在推動綠色低碳轉(zhuǎn)型升級和未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面邁出堅實一步。

　　中國海油化學綠色甲醇項目以餐廚垃圾、動物糞便等城市廢棄物發(fā)酵產(chǎn)生的沼氣為原料，利用公司現(xiàn)有的天然氣制甲醇裝置生產(chǎn)綠色甲醇?！芭c傳統(tǒng)甲醇相比，該項目生產(chǎn)的綠色甲醇全生命周期溫室氣體減排比例達到79%，超過歐盟減排標準10%?！敝泻Ｊ突瘜W股份有限公司董事長侯曉峰在會上表示。

　　據(jù)侯曉峰介紹，今年4月初，該項目全產(chǎn)業(yè)鏈順利通過國際可持續(xù)發(fā)展和碳認證(簡稱ISCC認證)，獲國內(nèi)首張以城市垃圾為原料的綠色甲醇ISCC EU證書。ISCC EU是生物能源產(chǎn)品進入歐盟市場的強制性認證體系，其影響力已覆蓋100多個國家和地區(qū)，獲得此項認證意味著中國海油化學綠色甲醇產(chǎn)品已獲得歐盟準入證，為項目正式投產(chǎn)后進入國際市場奠定堅實基礎(chǔ)。

　　多元化路徑擺脫經(jīng)營困境

　　“要擺脫目前的生產(chǎn)經(jīng)營困境，多元化是一個法寶?！敝忻憾鯛柖嗨鼓茉椿び邢薰究偨?jīng)理崔書明說，這兩年在中煤集團“存量提效、增量轉(zhuǎn)型”發(fā)展戰(zhàn)略的引導(dǎo)下，他們實現(xiàn)了原料端、產(chǎn)品端以及合作模式的多元化，有效規(guī)避了市場風險。

　　作為中煤集團的全資子公司，中煤鄂能化公司目前的生產(chǎn)規(guī)模為100萬噸/年合成氨和200萬噸/年尿素，180萬噸/年甲醇、75萬噸/年烯烴和28萬噸/年液化天然氣及5萬噸/年副產(chǎn)品重油等多元化產(chǎn)品。今年前5個月，由于甲醇市場表現(xiàn)不錯，尿素市場也有所好轉(zhuǎn)，他們因此有了6億元的利潤。

　　在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)多元化上，他們正在新建的項目有：10萬噸/年液態(tài)陽光項目，包括2.1萬噸/年綠氫和10萬噸/年綠色甲醇項目；2×66萬千瓦發(fā)電項目，相當于一年發(fā)電60億千瓦時;還有5.5萬噸/年粗苯加氫、1.2萬噸/年粗酚精制、6萬噸/年三聚氰胺等延鏈補鏈項目等，園區(qū)近兩年的投資大約在150億元。

　　“而從多元角度來看，我更傾向于合作模式的多元化。如煤電協(xié)同、煤化聯(lián)營、化新耦合以及化與化之間的延伸，公司在實現(xiàn)合作模式多元化方面也存在諸多優(yōu)勢。比如煤價不好的時候我有化工品，化工品不好的時候我有電，電不好的時候我還有新能源。多元化策略能有效地抵御市場的風險?！贝迺鲝娬{(diào)說，他們目前就在中煤圖克綠色低碳產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)進行了煤電化新的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

　　崔書明表示，從產(chǎn)品多樣化的角度來看，“十五五”期間無論氮肥行業(yè)還是甲醇行業(yè)，都要走高端化、多元化、低碳化之路，從而增強抵御市場抗風險的能力。